Succesul unui exportator răspândeşte încredere şi eficienţă

Proiectul Dezvoltării Businessului Agricol al USAID ajută un prelucrător să mărească volumul exporturilor în Europa de Vest şi să creeze locuri de muncă în întreaga regiune

Pe când era adolescent, Ion Gaburici ajuta gospodăria colectivă din satul Corlăteni la culesul prunelor şi perelor. Împreună cu colegii săi de clasă el participa în fiecare toamnă la ajutorul pe care şcoala îl oferea colhozului la strânsul roadei — o practică obişnuită în fosta Uniune Sovietică. Treizeci de ani mai târziu Uniunea Sovietică a devenit istorie, Moldova şi-a câştigat independenţa, terenurile gospodăriei colective au fost privatizate şi Ion şi-a început afacerea proprie — IMD Srl. "Nu pot spune că deţin o companie mare. În 1993, când am iniţiat-o, colectam prune din regiune, le uscam şi le vindeam în Rusia. Era o afacere rezonabilă. Vindeam până la 300 de tone de prune pe an". Din cauza dificultăţilor tot mai mari de a vinde pe piaţa rusă din 2005 încoace, Ion Gaburici, ca mulţi alţii, şi-a văzut afacerea ameninţată. Din cinci livezi de prun din Corlăteni, patru sunt abandonate. Proprietarii se tem că nu vor găsi cumpărători toamna şi că investiţiile lor nu vor fi recuperate. "Mulţi dintre clienţii mei vin şi mă întreabă ce e de făcut". Ei vin la Ion pentru că ştiu că el are un răspuns.

Pentru a ajuta produsele agricole moldoveneşti să găsească noi pieţe, Proiectul de Dezvoltare a Businessului Agricol (PDBA), finanţat de USAID şi implementat de CNFA, acordă asistenţă tehnică prelucrătorilor care pot oferi produse de calitate superioară care să corespundă cerinţelor Uniunii Europene şi ale altor pieţe internaţionale. O companie de acest fel este SRL Monicol. Înfiinţată în 2001, compania este specializată în exportul de fructe uscate. Cu suportul PDBA, Monicol şi-a renovat utilajul uscătoriei, mărindu-i capacitatea până la 2000 mt/an . Numai în acest an, Monicol a procurat peste 800 de tone de prune şi mere proaspete de la 15 ferme mari şi aproximativ 400 de tone de la 350 de gospodării ţărăneşti. Compania şi-a mărit volumul exporturilor de la 670 000 de dolari în 2004, la 1,98 milioane în 2005 şi planifică exporturi de peste 3,1 milioane în 2006. Monicol are la moment 100 de angajaţi permanenţi şi oferă venituri suplimentare pentru încă 400 de angajaţi sezonieri. În 2004 compania a exportat în 5 state membre ale UE. Doi ani mai târziu produsele Monicol sunt vândute în 11 state din Europa de Vest (Germania, Lituania, Letonia, Italia, Belgia, Franţa, Austria, Slovacia, Olanda, Elveţia şi Cehia). În plus, Monicol planifică să lanseze pe piaţa locală o serie de produse de consum sub propriul brand, care vor fi exportate eventual şi pe piaţa germană şi a ţărilor baltice.

"Pierderea pieţei ruseşti nu m-a afectat ca pe alte companii de uscare a fructelor", spune clientul Monicol, Ion Gaburici. "Am un contract cu Monicol şi le vând acum atât prunele proaspete cât şi cele uscate. Am organizat oamenii din Corlăteni să recupereze una din livezi şi anul viitor planificăm să le recuperăm şi pe celelalte patru". Pentru satul Corlăteni, din care jumătate de populaţie lucrează peste hotare, compania lui Ion oferă venitul şi motivaţia financiară necesară pentru ca oamenii să-şi lucreze pământurile. Ziua de 26 septembrie a găsit multe familii din Corlăteni culegând prunele de pe parcelele lor din livada recuperată. Succesul prelucrătorilor precum Monicol, care pun accent pe calitate, are un impact real asupra micilor companii şi a gospodăriilor ţărăneşti, aducându-le şansa de a-şi mări veniturile şi speranţa într-un viitor prosper şi stabil. În spatele creşterii exporturilor companiei Monicol sunt familiile din Moldova care au din nou motivaţia financiară necesară pentru a-şi îngriji terenurile agricole.

După colaborarea intensă avută cu consultanţii PDBA am schimbat structura organizatorică a companiei şi, în acelaşi timp, am observat că s-a schimbat chiar mentalitatea angajaţilor noştri. Oamenii au devenit mai siguri, mai responsabili şi mai eficienţi în tot ceea ce fac.
                                   --Dumitru Vicol, Directorul SRL Monicol

În fotografie: Galina Guba din Corlăteni este iarăşi în livada familiei sale şi culege prune pentru că în acest an există un cumpărător.