Cu asistenţa CNFA, în Republica Moldova a fost pus în aplicare un contract de comercializare a merelor conform practicilor internaţionale

Cooperativa de întreprinzător "Premium Fruct" a elaborat şi pus în aplicare un contract model de achiziţionare şi comercializare a merelor, conform practicilor internaţionale. Noul contract oferă un cadru de transparenţă în ceea ce priveşte efectuarea plăţilor pentru producţia livrată, controlul calităţii, regularitatea livrărilor, reglementarea neconcordanţelor şi a situaţiilor de conflict între participanţii la tranzacţie. În acest scop, în perioada 11-19 februarie curent, cooperativa a beneficiat de asistenţă pe bază de voluntariat din partea expertului american George Lamont în cadrul Programului "De la fermier la fermier", implementat în Republica Moldova de CNFA.

"Noul model de contract contribuie la consolidarea încrederii între partenerii comerciali, ceea ce sporeşte şansele producătorilor şi exportatorilor din Republica Moldova de a conlucra şi a asigura îndeplinirea condiţiilor necesare pentru accesarea pieţei externe," opinează Igor Goraşov, preşedintele cooperativei "Premium Fruct". "Partenerii noştri au apreciat că acest tip de contract oferă transparenţă maximă şi soluţii echitabile pentru cele mai frecvente situaţii ce împiedică încheierea tranzacţiilor," afirmă Igor Goraşov.

"Dezvoltarea unei cooperative pentru comercializarea merelor de pe principii moderne este o provocare pentru Republica Moldova, unde există expertiză tehnică limitată," constată voluntarul. "Accentul principal în noul contract este pus pe controlul strict al calităţii, pentru ca producătorii să conştientizeze necesitatea de a cultiva "diamante" care să înlocuiască produsele de calitate inferioară standardelor minime," mai remarcă George Lamont. Voluntarul american este convins că aplicarea acestui contract va mări considerabil şansele "Premium Fruct" de a deveni o cooperativă model care să contribuie la încetăţenirea unor practici avansate de comercializare a fructelor pe pieţele tradiţionale, precum şi mai puţin explorate, cum ar fi cele din Orientul Mijlociu, Europa de Sud-Est sau Asia de Sud-Est.

Noul model de contract a fost elaborat şi testat sub supravegherea nemijlocită a voluntarului, care a asistat managementul cooperativei "Premium Fruct" şi la negocierea câtorva tranzacţii de achiziţie a merelor. În cadrul acestei vizite, George Lamont a mai acordat suport cooperativei la elaborarea unui program de control al calităţii, precum şi optimizarea planului de afaceri al cooperativei şi a celui operaţional pentru 2010.

Cooperativa "Premium Fruct" a fost fondată la începutul anului 2009 de un grup de membri ai Asociaţiei Producătorilor şi Exportatorilor de Fructe "Moldova Fruct". Chiar de la începutul activităţii sale, cooperativa a beneficiat de suport tehnic din partea CNFA şi de susţinere instituţională oferită de Federaţia Naţională a Agricultorilor din Moldova "AGROinform". Membrii "Premium Fruct" dispun de plantaţii de fructe şi struguri situate, în principal, în zona centrală şi de nord a Republicii Moldova, cu o capacitate de producere de circa 5 mii tone de fructe în stare proaspătă anual. Cooperativa a reuşit în primul său an de activitate să exporte circa 2,5 mii tone de mere în Federaţia Rusă şi Kazahstan, iar pentru anul curent şi-a propus să majoreze până la 10 mii de tone volumul de mere exportate. Totodată, "Premium Fruct" intenţionează să pătrundă pe pieţele de comercializare a merelor ale unor state europene precum Cehia, Bulgaria, România şi Ţările Baltice.

"Premium Fruct" este prima cooperativă din ţara noastră care a obţinut până acum un contract pe termen lung pentru exportul merelor în stare proaspătă. Acelaşi contract a pus temelia cooperării dintre cinci din cei 15 producători din Republica Moldova ce aplică standarde moderne (GlobalGAP) la producerea merelor. Cooperativa urmăreşte atragerea de noi producători de mere ce doresc să-şi comercializeze produsele la preţuri mai avantajoase şi să fie membri ai unei cooperative bazate pe profesionalism, transparenţă şi gestionare eficientă.

Studiile efectuate de CNFA au demonstrat existenţa pieţei de desfacere pentru produsele agricole moldoveneşti în stare proaspătă. La moment, piaţa cea mai preferată de producătorii moldoveni este oraşul Moscova şi centrele urbane ale Federaţiei Ruse, cu un potenţial considerabil de cumpărare şi cerinţe minime de calitate. Cei mai mari concurenţi pentru exportul de produse moldoveneşti în Rusia provin din Polonia, Serbia, Belgia, Ungaria şi Italia. Producătorii moldoveni ar putea deveni competitivi în cazul în care ar atinge nivelul existent de productivitate, control al calităţii, păstrare şi ambalare a produselor, înregistrat de concurenţii lor actuali.

Una din principalele probleme pentru exportul produselor agricole moldoveneşti ţine de formarea pe baza producătorilor mici şi mijlocii a unor partide mari de produse uniforme sub aspectul calităţii şi al aspectului în momentul desfacerii – sortare, ambalare, marcă comercială etc. La ora actuală, nici chiar cei mai mari producători de fructe şi legume din Republica Moldova nu pot asigura cantităţile minime de produse conform parametrilor solicitaţi de reţelele de distribuţie din Rusia sau ţările europene. Una din soluţiile identificate de CNFA pentru această problemă ar fi elaborarea unei baze legislative şi instituţionale pentru crearea infrastructurii de colectare, stocare, păstrare, sortare şi pregătire spre desfacere a produselor de la agricultori pentru a dispune de cantităţi suficiente pentru negocierea cu reţele de distribuţie.

# # #

CNFA este o organizaţie pentru dezvoltare internaţională din SUA, creată în anul 1985, care îşi dedică activitatea creşterii veniturilor rurale prin fortificarea capacităţilor fermierilor şi antreprenorilor rurali. Activitatea CNFA se axează pe dezvoltarea agriculturii pe baza iniţiativelor de facilitare a accesului la piaţă, creştere a competitivităţii afacerilor agricole, sporire a productivităţii şi creştere a accesului la finanţe şi mijloace de producţie pentru întreprinderi. Pe parcursul ultimei decade, CNFA a obţinut performanţe importante în Africa, Europa de Est, Orientul Mijlociu şi Asia Centrală şi, gestionând programe de dezvoltare a agriculturii în valoare de peste 200 mln de dolari. În Republica Moldova, CNFA implementează în prezent Programul "De la fermier la fermier" în valoare de 2,5 mln de dolari cu durata de cinci ani şi a finalizat recent Proiectul Dezvoltarea Businessului Agricol în valoare de 12 mln de dolari.

Pentru detalii – Nadejda MOCANU, coordonatorul Programului "De la fermier la fermier" (tel.: 240311, 069260005, nmocanu@moldova.cnfa.org, www.cnfa.md)