При содействии CNFA, в Республике Молдова был внедрен новый типовой договор по купле-продаже яблок, соответствующий международным стандартам.

Предпринимательским кооперативом "Premium Fruct" был разработан и внедрен новый типовой договор по купле-продаже яблок, соответствующий международным стандартам. Новый договор обеспечивает транспарентность выплат за доставленную продукцию, контроль над качеством, своевременность поставок, а также способы решения противоречий и конфликтных ситуаций между участниками сделки. Для этой цели, с 11 по 19 февраля этого года, кооперативу была оказана помощь волонтером Джорджем Ламонтом, экспертом из США, при содействии программы "От Фермера - Фермеру", внедряемой в Республике Молдова организацией CNFA.

"Новый типовой договор способствует повышению доверия между торговыми партнерами, что значительно увеличивает шансы производителей и экспортеров из Республики Молдова добиться сотрудничества и обеспечения необходимых условий для открытия доступа на внешние рынки", считает Игорь Горашов, председатель кооператива „Premium Fruct”. "Наши партнеры считают, что данный типовой договор обеспечивает максимальную транспарентность, а также справедливые решения для наиболее распространенных ситуаций, препятствующих заключению сделок. ", находит Игорь Горашов.

"Развитие современного кооператива по продаже яблок в Республики Молдова, государстве, в котором технический опыт ограничен – уже само по себе вызов." считает волонтер. "Новый договор регламентирует в первую очередь проблему контроля над качеством, с целью осознания производителями необходимости растить настоящие "ценности" вместо продуктов низкого качества, соответствующих лишь минимальным стандартам", добавляет Джордж Ламонт. Американский волонтер уверен в том, что использование данного договора существенно увеличит шансы "Premium Fruct" стать образцовым кооперативом, который мог бы содействовать внедрению передовых практик по продаже яблок, как на традиционных, так и на менее проверенных рынках, находящихся на Ближнем Востоке, а также в Юго-Восточной Европе или Юго-Восточной Азии.

Новый типовой договор был разработан и проверен под непосредственным наблюдением волонтера, который также оказал поддержку руководству кооператива при переговорах с целью заключения сделок по закупке яблок. Более того, во время своего визита Джордж Ламонт помог кооперативу разработать программу контроля над качеством, а также оптимизировать бизнес план и операционный план кооператива на 2010 год.

Кооператив "Premium Fruct" был основан в начале 2009 года группой людей, являющимися членами Ассоциации Экспортеров Яблок "Молдова Fruct". С самого начала его работы, кооперативу была оказана техническая помощь организацией CNFA, а также институциональная – оказанная Национальной Федерацией Фермеров Молдовы "AGROinform". Все члены "Premium Fruct" также являются владельцами яблочных плантаций и виноградников, расположенных в основном в Центре и Севере Молдовы, общей производственной мощностью до пяти тысяч тонн свежих фруктов в год. Уже в первый год своей деятельности, кооперативу удалось экспортировать около 2,5 тыс. тонн яблок на рынки Российской Федерации и Казахстана. В этом году его целью является увеличение количества экспортируемых яблок до 10 тысяч тонн. Более того, "Premium Fruct" также намерен проникнуть на яблочные рынки нескольких европейских государств, включая Чехию, Болгарию, Румынию и страны Балтии.

"Premium Fruct" – первый молдавский кооператив, которому удалось заключить долгосрочный договор по экспорту свежих яблок. Тот же самый договор создал основу сотрудничества для пяти из пятнадцати молдавских производителей, внедряющих современные стандарты производства яблок (GlobalGAP). Кооператив намерен привлечь и других производителей яблок, которые заинтересованы в том, чтобы продавать свою продукцию по лучшей цене и стать членами организации, чьими основными принципами работы являются профессионализм, транспарентность и эффективный менеджмент.

В результате исследования, проведенного CNFA, было выявлено, что рынки для свежей молдавской продукции есть. На данном этапе, предпочитаемым рынком для молдавских производителей является рынок Москвы и других российских городов – рынки, у которых значительный закупочный потенциал, а также минимальные требования к качеству. Основными конкурентами для молдавской продукции, экспортируемой в Россию, являются продукты из Польши, Сербии, Бельгии, Венгрии и Италии. Молдавские производители стали бы конкурентоспособными, если бы им удалось достичь уровня продуктивности, контроля над качеством, хранения и упаковки их нынешних конкурентов.

Одной из основных проблем экспорта молдавской сельскохозяйственной продукции, требующей решения - производство небольшими производителями существенного объема стандартизированных продуктов с точки зрения качества и внешнего вида – сортировки, упаковки, брэнда, и т.д. На данном этапе, даже крупнейшие из молдавских производителей овощей и фруктов не способны обеспечить минимальное количество продуктов, согласно параметрам, предусмотренным российскими распространительными сетями или супермаркетами европейских стран. Таким образом, одно из решений, выявленных CNFA, предполагает создание институциональных или правовых рамок, ориентированных на создание инфраструктуры сбора сельскохозяйственных продуктов в условиях равенства, для того, чтобы располагать достаточным количеством продукции для ведения переговоров с крупными сетями распространения.

# # #

CNFA – это организация для международного развития из США, созданная в 1985 году, чья деятельность посвящена повышению сельских доходов путём поддерживания фермеров и сельских производителей. Деятельность CNFA ориентирована на сельскохозяйственное развитие, основанное на инициативах упрощения доступа к рынкам, повышения сельскохозяйственной конкурентоспособности и продуктивности, а также улучшения доступа предпринимателей к производственным материалам и кредиту. В течение последнего десятилетия, CNFA достигла значительных успехов в Африке, Восточной Европе, Ближнем Востоке и Центральной Азии, управляя сельскохозяйственными программами развития на сумму более 200 миллионов долларов. На данном этапе, CNFA внедряет Программу "От Фермера – Фермеру" сроком на пять лет, общей стоимостью 2,5 миллионов долларов, а также недавно завершила Проект Развития Сельскохозяйственного Бизнеса стоимостью 12 миллионов долларов.

Для получения детальной информации просьба обращаться к Надежде МОКАНУ, Координатор Программы "От Фермера – Фермеру", (тел.:240311, 069260005, nmocanu@moldova.cnfa.org, www.cnfa.md)